ព័ត៌មានជំនួយការធ្វើដំណើរអាជីវកម្មសម្រាប់ប្រទេសអាល្លឺម៉ង់

សព្វថ្ងៃនេះជំនួញកើតឡើងនៅជុំវិញពិភពលោក។ ខណៈពេលដែលអ្នកដំណើរអាជីវកម្មកំពុងធ្វើដំណើរទៅរកចំណុចក្តៅអាជីវកម្មថ្មីដូចជាប្រទេសចិននិងអាស៊ីមជ្ឈមណ្ឌលពាណិជ្ជកម្មប្រពៃណីមួយចំនួនដូចជាប្រទេសអាឡឺម៉ង់នៅតែមានភាពរឹងមាំ។ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើដំណើរទៅកាន់ប្រទេសអាឡឺម៉ង់ដើម្បីធ្វើអាជីវកម្មវាសំខាន់ជាងពេលណាទាំងអស់ដើម្បីឱ្យប្រាកដថាអ្នកយល់ ពីរបៀប ធ្វើអាជីវកម្មនៅប្រទេសអាឡឺម៉ង់មុននឹងអ្នកទៅដល់ទីនោះហើយដើម្បីប្រាកដថាអ្នកយល់ពីភាពខុសគ្នារវាងវប្បធម៌។

នោះហើយជាមូលហេតុដែលខ្ញុំចំណាយពេលសម្ភាសអ្នកជំនាញម្នាក់នៅក្នុងតំបន់នៃភាពខុសគ្នាខាងវប្បធម៌គឺលោកស្រីហ្គាយលខឹមតុន។ អ្នកស្រីខូតុនប្រធាននៃរង្វង់ឧត្តមភាព, អក្សរសិល្ប៍បានសរសេរសៀវភៅអំពីការផ្លាស់ប្តូរវប្បធម៌ខុសគ្នា: និយាយអ្វីទៅនរណាម្នាក់គ្រប់ទីកន្លែង: 5 គ្រាប់ដើម្បីទំនាក់ទំនងឆ្លងកាត់វប្បធម៌ជោគជ័យ។ នាងគឺជាអាជ្ញាធរដែលទទួលស្គាល់លើការប្រាស្រ័យទាក់ទងឆ្លងកាត់វប្បធម៌។

តើអ្នកមានដំបូន្មានអ្វីខ្លះសម្រាប់អ្នកដំណើរដែលធ្វើដំណើរទៅកាន់អាឡឺម៉ង់?

• ជារឿយៗជនជាតិអាល្លឺម៉ង់ចូលចិត្តជជែកអំពីនយោបាយហើយអ្នកនឹងឃើញថាពួកគេនិយាយត្រង់ ៗ ។ កុំចូលរួមក្នុងការពិភាក្សានយោបាយលុះត្រាតែអ្នកមានព័ត៌មានល្អ។
• ការផ្តល់កិត្ដិយសមិនមែនជាផ្នែកមួយនៃពិធីសារជំនួញអាឡឺម៉ង់ទេហើយជាធម្មតាបណ្តាលឱ្យអាម៉ាស់ឬមិនស្រួល។
• ជៀសវាងការប្រើការបើកការសន្ទនាតាមបទដ្ឋានរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក "តើអ្នកសុខសប្បាយទេ?" ដែលអាចត្រូវបានគេចាត់ទុកថារាក់។
• ការញញឹមច្រើនពេកនិងកាយវិការសាធារណៈនៃការស្រលាញ់ត្រូវបានគេជក់ចិត្តជាពិសេសលើវប្បធម៌ពាណិជ្ជកម្ម។ ការបង្ហាញទាំងនេះត្រូវបានបម្រុងទុកសម្រាប់គ្រួសារនិងមិត្តភក្តិជិតស្និទ្ធ។

• ក្រុមការងារចាប់ដៃគ្នាភ្លាមៗនៅពេលមកដល់និងចាកចេញគឺជាស្តង់ដារ។
• ទំនាក់ទំនងក្នុងភ្នែកអំឡុងពេលការណែនាំមានលក្ខណៈធ្ងន់ធ្ងរដោយផ្ទាល់ហើយគួររក្សាបានដរាបណាមនុស្សកំពុងនិយាយទៅកាន់អ្នក។
• អនុលោមតាមពិធីការជំនួញអាឡឺម៉ង់មនុស្សដែលមានវ័យចំណាស់ឬខ្ពស់បំផុតចូលក្នុងបន្ទប់ជាមុនសិន។
• អាល្លឺម៉ង់មាននិន្នាការជាអ្នកវិភាគវិភាគយ៉ាងខ្លាំងក្លា។ ហេតុការណ៍គោលបំណងគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃសេចក្ដីពិតនៅក្នុងវប្បធម៌ជំនួញរបស់អាល្លឺម៉ង់ហើយអារម្មណ៍មិនទាក់ទងគ្នាជាពិសេសនៅក្នុងការចរចា។

• មាននិន្នាការមួយក្នុងចំណោមពាណិជ្ជករអាឡឺម៉ង់ដែលមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះគំនិតនិងគំនិតថ្មីៗរហូតដល់មានការស្រាវជ្រាវល្អ។
• នៅក្នុងអាជីវកម្មអាល្លឺម៉ង់មិនចែករំលែកព័ត៌មានដោយសេរីក្នុងចំណោមកម្រិតផ្សេងគ្នានៃអង្គការដូចគ្នានោះទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយមនុស្សជំនាន់ក្រោយកំពុងតែបើកចំហរ។
• ភាពបត់បែននិងភាពដោយឯកឯងមិនមែនជាចរិតសំខាន់នៅក្នុងវប្បធម៌ជំនួញអាល្លឺម៉ង់នោះទេ។ គំនិតនានាដូចជា "ការបំផុសគំនិត", "ការទទួលយកហានិភ័យ" ឬវិធានការនិងសិទ្ធិប្រឈមមិនត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការចង់បានឡើយ។
• ជាទូទៅពាណិជ្ជករអាឡឺម៉ង់មានការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការធ្វើអ្វីខុសគ្នាលុះត្រាតែហេតុផលមិនត្រឹមតែជាការបញ្ចុះបញ្ចូលប៉ុន្តែវាក៏បង្ហាញឱ្យឃើញផងដែរ។
• កិច្ចប្រជុំពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានចាត់ទុកថាជាឱកាសដ៏សំខាន់។ កំប្លែងនិងរឿងកំប្លែងត្រូវបានបម្រុងទុកសម្រាប់សង្គម។
• វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលអ្នកនាំយកគម្រោងដែលបានគ្រោងទុកដោយប្រុងប្រយ័ត្ននិងសំណើរទៅរៀបចំកិច្ចប្រជុំ។
• នៅពេលដែលអ្នកកំពុងរៀបចំសម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយឬធ្វើបទបង្ហាញចូរដឹងថាពាណិជ្ជករអាឡឺម៉ង់ជាទូទៅមិនចាប់អារម្មណ៍នឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគំនូរនិងពាក្យស្លោកដែលគួរឱ្យចងចាំនោះទេ។
• សៀវភៅខិត្តប័ណ្ណដែលមានគោលបំណងក្នុងទីផ្សារអាឡឺម៉ង់គួរតែមានភាពរឹងមាំក្នុងការនិយាយលំអិតនិងធ្វើការអះអាងដែលអាចបញ្ជាក់បាន។
• អាឡឺម៉ង់អាចដឹងពីការរិះគន់យ៉ាងខ្លាំងដូច្នេះអ្នកគួរតែធ្វើអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានដើម្បីចៀសវាងការអាម៉ាស់សូម្បីតែដោយអចេតនា។

• ខណៈពេលដែលអាល្លឺម៉ង់ចូលចិត្តថែរក្សាផ្លូវច្បាប់ពួកគេអាចមានអារម្មណ៏រំជួលចិត្តខ្លាំងប្រសិនបើអារម្មណ៍នៃការបញ្ជាទិញនិងទម្លាប់របស់ពួកគេក្លាយជាបញ្ហាប្រឈម។
• ជាទូទៅអាល្លឺម៉ង់ជាមនុស្សឯកជន។ មិនដែលពិភាក្សារឿងផ្ទាល់ខ្លួនក្នុងអំឡុងពេលចរចារអាជីវកម្ម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការបង្កើតភាពជាមិត្តរួមការងារជាមួយអ្នកដទៃជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកត្រូវដោះស្រាយជាមួយពួកគេយូរ។

គន្លឹះអ្វីមួយលើកាយវិការ?

• សញ្ញា "យល់ព្រម" (ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយមានម្រាមដៃមេដៃដើម្បីមើលម្រាមដៃរបស់ម្រាមដៃ) គួរតែត្រូវបានជៀសវាង។
• វាជាការល្អបំផុតដើម្បីរក្សាដៃរបស់អ្នកចេញពីហោប៉ៅរបស់អ្នកនិងជៀសវាងការជក់ស្ករកៅស៊ូ។

តើមានសារៈសំខាន់អ្វីខ្លះដែលត្រូវដឹងអំពីដំណើរការនៃការសម្រេចចិត្ត?

• ការធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តក្នុងវប្បធម៌ជំនួញអាឡឺម៉ង់មានភាពយឺតយ៉ាវ, អូសបន្លាយនិងរាល់ព័ត៌មានលម្អិតទាក់ទងនឹងសំណើរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានពិនិត្យយ៉ាងតឹងរ៉ឹង។
• ទោះបីជាអ្នកមានលទ្ធភាពដោះស្រាយជាមួយមនុស្សផ្សេងៗក្នុងអំឡុងពេលនៃការចរចាលើកដំបូងក៏ដោយតែអ្នកដែលស្ថិតនៅកំពូលនៃឋានានុក្រមគ្រប់គ្រងនឹងបង្កើតនិងត្រូវបានជូនដំណឹងអំពីការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយ។

• អ្នកជំនួញអាឡឺម៉ង់នឹងបង្ហាញនូវអំណះអំណាងតក្កៈហើយជាញឹកញាប់មានអំណះអំណាងជាច្រើនដើម្បីគាំទ្រជំហររបស់ពួកគេ។
• ពាណិជ្ជករអាឡឺម៉ង់នឹងមិនធ្វើសម្បទានងាយស្រួលទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាពួកគេនឹងស្វែងរកមូលដ្ឋានរួមគ្នាហើយនេះជាផ្លូវដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើឱ្យមានការរីកចម្រើននៅពេលការចរចាឈានដល់ភាពជាប់គាំង។
• កិច្ចសន្យាត្រូវបានគេយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះវប្បធម៌ជំនួញអាល្លឺម៉ង់។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលបានយល់ព្រមនៅក្នុងការសរសេរត្រូវបានធានាស្ទើរតែ។

តើប្រភេទប្រធានបទណាដែលសមស្រប (ឬមិនសមរម្យ) សម្រាប់ការសន្ទនា?

• "ការពិភាក្សាតូច" មិនមែនជាផ្នែកនៃវប្បធម៌នៅក្នុងប្រទេសអាល្លឺម៉ង់នោះទេ។ ការសន្ទនាផ្តោតលើបញ្ហានៃសារធាតុនិងការចាប់អារម្មណ៍ពិតប្រាកដ។ មានការប្រើតិចតួចសម្រាប់ការសាកសួរឬការសង្កេត។
• ជៀសវាងការរំខានអ្នកដទៃ។ អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកនិយាយម្នាក់ៗនិយាយពីចំណុចរបស់ពួកគេមុនពេលឆ្លើយតប។

តើមានយោបល់ល្អខ្លះសម្រាប់ប្រធានបទការសន្ទនា?

• កីឡាជាពិសេសបាល់ទាត់ជិះកង់ជិះស្គីវាយកូនបាល់និងឡើងភ្នំ
• ប្រធានបទទាក់ទងនឹងការធ្វើដំណើរ
• ស្រាបៀរតែងតែជាប្រធានបទនៃការសន្ទនា។ អាឡឺម៉ង់ផលិតស្រាបៀរដ៏ល្អបំផុតនៅលើពិភពលោកហើយអ្នកផឹកស្រាបៀរដែលមានរដូវកាលរីករាយក្នុងការប្រៀបធៀបនិងភាពផ្ទុយគ្នាពីគុណសម្បត្តិនៃភេសជ្ជៈផ្សេងៗដែលអាចរកបាន។
• អាហារនិងម្ហូបអាឡឺម៉ង់ដាច់ដោយឡែកក៏ដូចជាស្រាអាល្លឺម៉ង់។ ស្រាក្រហមជាច្រើនដូចជា Riesling មកពីអាស្សាសាមានភាពល្បីល្បាញទូទាំងពិភពលោក។
• ស្ថាបត្យកម្មជាទីក្រុងរីកចម្រើនរបស់អាល្លឺម៉ង់ទេសភាពធម្មជាតិនិងផ្ទះស្អាតៗនៅតាមជនបទ។

តើមានប្រធានបទមួយចំនួននៃការសន្ទនាដើម្បីជៀសវាង?

• អ្វីដែលទាក់ទងទៅនឹងសង្គ្រាមលោកលើកទី 2 ឬហាយនភាព។
• សំណួរផ្ទាល់ខ្លួនរហូតដល់ទំនាក់ទំនងត្រូវបានបង្កើតឡើង។
• ការងារនិងជីវិតគ្រួសារជាធម្មតាត្រូវបានរក្សាទុកដាច់ដោយឡែកពីគ្នាដូច្នេះត្រូវប្រកាន់យកចំពោះមុខជំនួញ។
• ព្រឹត្តិការណ៍បច្ចុប្បន្ននិងនយោបាយ, លុះត្រាតែអ្នកពិតជាដឹងថាអ្វីដែលអ្នកកំពុងនិយាយអំពីវាទាក់ទងទៅនឹងមូលដ្ឋានសកល។
• អាឡឺម៉ង់គឺជាវប្បធម៌ដែលមានមោទនភាពខ្លាំងណាស់ដូច្នេះជៀសវាងការរិះគន់អ្វីដែលទាក់ទងនឹងប្រទេសអាល្លឺម៉ង់ឬប្រជាជនអាល្លឺម៉ង់។