គន្លឹះក្នុងការរក្សាសុវត្ថិភាពខណៈពេលកំពុងរៀបចំវិស្សមកាល
យើងទាំងអស់គ្នានៅក្នុងការស្វែងរកកិច្ចព្រមព្រៀងធ្វើដំណើរដ៏អស្ចារ្យ។ ជាអកុសលវាធ្វើឱ្យយើងងាយរងគ្រោះនឹង ការបោកប្រាស់ ។
សូមពិចារណាអំពីករណីរបស់នារីម្នាក់នៅរដ្ឋ Tennessee ។ កិច្ចព្រមព្រៀងមិនគួរឱ្យជឿមួយត្រូវបានប្រគល់ជូននៅកន្លែងធ្វើការ។ វាហាក់ដូចជាក្បាលសំបុត្រដូចគ្នានឹងការិយាល័យទេសចរណ៍សាជីវកម្មដែលប្រើ។ នាងបានសន្មតថាការផ្តល់ជូននូវការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងជ្រាលជ្រៅគឺជាប្រភេទមួយចំនួនរបស់ក្រុមហ៊ុនហើយនាងបានកក់ទុកវាយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ជាអកុសលការសន្យានៃការប្រណីតត្រូពិកប្រាំផ្កាយ "សម្រាប់កម្រៃសេវាគ្រប់គ្រងតូចមួយ" បានបាត់ខ្លួនយ៉ាងឆាប់រហ័សដូចជាប្រាក់របស់នាង។
នោះគឺជាករណីសិក្សាមួយក្នុងចំណោមករណីសិក្សាជាច្រើនពីឯកសារក្លែងបន្លំធ្វើដំណើរនៅសហព័ន្ធពាណិជ្ជកម្មសហព័ន្ធអាមេរិក (FTC) ។ ទៅកាន់ភ្នាក់ងាររបស់ខ្លួននៅក្នុងប្រទេសឧស្សាហកម្មដទៃទៀតហើយអ្នកទំនងជានឹងរកមើលរឿងរ៉ាវស្រដៀងគ្នានេះ។
នៅពេលដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាព្យាយាមស្វែងរកកិច្ចសន្យាធ្វើដំណើរដែលល្អបំផុតនោះប្រតិបត្តិករខិលខូចជាច្រើននឹងព្យាយាមញែកអ្នកចេញពីប្រាក់របស់អ្នក។ ពួកគេនឹងផ្តល់នូវការរៀបចំដ៏ខកចិត្តបំផុត។
ប្រភេទនៃការបោកប្រាស់
ការឆបោកធ្វើដំណើរខ្លះធ្វើឱ្យអ្នកគ្មានអ្វី។ អ្នកផ្សេងទៀតសន្យានឹងអ្នកនូវរឿងដ៏អស្ចារ្យនិងផ្តល់សំរាម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកដទៃបានធ្វើការសន្យាល្អ ៗ ប្រសិនបើអ្នកបង់ថ្លៃបន្ថែមដែលអាចធ្វើឱ្យថ្លៃឈ្នួលទ្វេដងឬបីដងថែមទៀតនូវអ្វីដែលអ្នកបានបង់ដំបូង។ អ្នកផ្សេងទៀតនឹងផ្តល់ជូននៅលើការផ្តល់ជូនរបស់ពួកគេនៃការវិស្សមកាល Bahamas និងគ្មានអ្វីផ្សេងទៀត។
សូមគិតអំពីរឿងរ៉ាវរបស់គូស្វាមីភរិយាមីសសួរី: ពួកគេត្រូវបានសន្យាថាជាសណ្ឋាគារកំពូល។ អ្វីដែលពួកគេបានទទួលគឺបន្ទប់មួយដែលគ្មានម៉ាស៊ីនត្រជាក់ក្តារបេតុងនិងគ្មានច្រកចូល។
ស្ត្រីរូបនេះបានប្រាប់គណកម្មាធិការពាណិជ្ជកម្មសហព័ន្ធថា "បទពិសោធន៍វិស្សមកាលទាំងស្រុងនេះគឺជាសុបិនអាក្រក់ហើយពិតជាគ្មានអ្វីដូចអ្វីដែលតំណាងឱ្យក្រុមហ៊ុននោះទេ" ។
វិចិត្រករបោកប្រាស់ខ្លះប្រើបច្ចេកទេសហៅថា "ការបំបែកតម្លៃ" ។ ពួកគេនឹងផ្តល់តម្លៃសំបុត្រយន្តហោះនិងថ្លៃស្នាក់នៅក្នុងតម្លៃទាបជាងកម្រិតទីផ្សារប៉ុន្តែវានឹងមានតម្លៃនៅក្នុងការបោះពុម្ពដ៏ល្អដែលច្រើនជាងទូទាត់ការសន្សំ។
អ្នកផ្សេងទៀតនឹងនិយាយពីសណ្ឋាគារប្រណីតមួយប៉ុន្តែលាក់នូវការពិតដែលថាថ្លៃ "បន្ថែមលើ" ថ្លៃត្រូវបានទាមទារមុនពេលចូល។
ថ្វីបើមានកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ភ្នាក់ងាររដ្ឋាភិបាលដូចជា FTC ក៏ដោយក៏ឧស្សាហកម្មទេសចរណ៍ត្រូវបានគ្រប់គ្រងយ៉ាងតឹងរ៉ឹង។ នរណាម្នាក់អាចព្យួរសញ្ញានៅពីមុខទ្វារនិងលក់ផលិតផលធ្វើដំណើរបាន។ ប្រសិនបើអ្នកមានលទ្ធភាពចូលប្រើម៉ាស៊ីនទូរសារទូរស័ព្ទឬអ៊ីម៉ែលអ្នកអាចផ្ញើការញុះញង់។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីមើលឈ្លានពានមួយ
ភាគច្រើននៃ "កិច្ចព្រមព្រៀង" ទាំងនេះមានលក្ខណៈស្រដៀងគ្នាធ្វើឱ្យពួកគេងាយស្រួលក្នុងការមើលឃើញហើយទីបំផុតជៀសវាង។
- សម្ពាធក្នុងការកក់យ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ប្រសិនបើអ្នកធ្លាប់ទិញឥវ៉ាន់សម្រាប់ឡានមួយអ្នកប្រហែលជាធ្លាប់បានឮសំនួរឆាប់រហ័សថា "តើខ្ញុំអាចធ្វើអ្វីបានដើម្បីដាក់អ្នកនៅក្នុងរថយន្តនេះនៅថ្ងៃនេះ?" គំនិតនេះគឺដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងនេះមុនពេលអ្នកទិញអាចមានការជំទាស់។ វាមិនមែនតែងតែជាវិធីមិនស្មោះត្រង់នោះទេប៉ុន្តែនៅក្នុងឆាកធ្វើដំណើរវាគួរតែលើកទង់ក្រហមនៃការប្រុងប្រយ័ត្ន។ អ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នោះភាគច្រើននៃកិច្ចសន្យាភ្លាមៗទាំងនោះជាញឹកញាប់ទាក់ទងនឹងការធ្វើដំណើរដែលមានយ៉ាងហោចណាស់ពីរខែនាពេលអនាគត។ ហេតុអ្វី? កាតឥណទានជាច្រើនមានដែនកំណត់រយៈពេល 60 ថ្ងៃនៅលើបញ្ហាប្រឈមសម្រាប់ការទិញ។ ពួកគេចង់ឱ្យអ្នកស្គាល់ជោគវាសនារបស់អ្នកលុះត្រាតែផុតកំណត់។
- ប្រើសេវានាំសំបុត្រ។ ទង់ក្រហមមួយទៀតគួរតែហោះហើរនៅពេលក្រុមហ៊ុនចង់ធ្វើអាជីវកម្មតែជាមួយសេវាកម្មនាំសំបុត្រប៉ុណ្ណោះ។ ជាច្រើនដងគោលបំណងគឺដើម្បីចៀសវាងច្បាប់លួចសំបុត្រដែលទាក់ទងនឹងសេវាកម្មប្រៃសណីយ៍។
- ឈ្មោះមិនដូចគ្នា ទេ។ នេះគឺជាសញ្ញាទូទៅមួយទៀតនៃបញ្ហា: នៅពេលឈ្មោះរបស់អ្នកលក់និងអ្នកផ្តល់សេវាកម្មធ្វើដំណើរខុសគ្នា។ ក្នុងករណីនេះឱកាសល្អដែលអ្នកកំពុងធ្វើជាមួយទូរស័ព្ទចល័តឬអ្នកដំណើរផ្សេងទៀតដែលមិនមានផលប្រយោជន៍ល្អបំផុតសម្រាប់អ្នក។
- ពន្យារពេលការដឹកជញ្ជូន។ និងឈ្មួញច្រើន អាចបង្កើនការសង្ស័យគ្រោងការក្បត់របស់អ្នក។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជៀសវាងការបោកប្រាស់
មុនពេលអ្នកទិញសូមពិនិត្យបញ្ជីត្រួតពិនិត្យដូចខាងក្រោមដែលចងក្រងពី FTC, នាយកដ្ឋានដឹកជញ្ជូននិងការិយាល័យការពារអតិថិជន។ FTC ផ្តល់ជូនទម្រង់បណ្តឹងតាមអ៊ីនធឺណិត។ ប៉ុន្តែសូមចាំថាគ្មាននរណាម្នាក់អាចផ្តល់ការធានានៃការស្តារឡើងវិញបានទេបន្ទាប់ពីអ្នកត្រូវបានគេប្រដេញគ្នា។
- ប្រើកាតឥណទានជានិច្ច។ នេះផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវជំរើសនៃការចោទប្រកាន់ក្លែងបន្លំតាមរយៈក្រុមហ៊ុនកាតឥណទានរបស់អ្នក។ អ្នកក៏មិនគួរឱ្យលេខកាតរបស់អ្នកទៅនរណាម្នាក់ដែលស្នើសុំការបញ្ជាក់ពីអត្តសញ្ញាណរបស់អ្នកដែរ។ ផ្តល់លេខឱ្យតែប៉ុណ្ណោះសម្រាប់ការបញ្ជាទិញពិតប្រាកដ។
- រៀនវាក្យសព្ទ។ តើអ្នកបានទទួលអ៊ីម៉ែលខាងក្រោមប៉ុន្មានដង? "អ្នកត្រូវបានជ្រើសរើសយ៉ាងពិសេសដើម្បីទទួលបានការផ្តល់ជូនទេសចរណ៍ដ៏ប្រណីតរបស់យើង" ។ អានវាច្រើនលើកហើយសួរខ្លួនឯងនូវសំណួរដូចតទៅ: ហេតុអ្វីអ្នកពិសេស? តើការធ្វើដំណើរដ៏អស្ចារ្យមានលក្ខណៈយ៉ាងដូចម្តេច? អ្វីដែលធ្វើឱ្យវាក្លាយជាដំណើរកម្សាន្តប្រណីត? ទាំងនេះគឺជាពាក្យដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកមិនមែនចាំបាច់ឱ្យសង្ខេបពីសេវាកម្មនោះទេ។
- ផ្ទៀងផ្ទាត់ពត៌មានលំអិតនៃការធ្វើដំណើររបស់អ្នក។ នៅពេលពួកគេនិយាយថាសណ្ឋាគារនេះមានគុណភាពផ្កាយប្រាំ, សូមសួរឈ្មោះនិងអាសយដ្ឋាន។ ជាមួយនឹងអ៊ីធឺណិតនៅក្នុងការចោលរបស់អ្នក, វាជាការងាយស្រួលគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីពិនិត្យមើលនៅលើសណ្ឋាគារណាមួយ។ បញ្ចប់កិច្ចសន្យាប្រសិនបើវាមិនត្រូវបានផ្គត់ផ្គង់។ ដូចគ្នានេះដែរគឺសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍ទេសចរណ៍នាវាកម្សាន្តនិងផលិតផលផ្សេងទៀត។ ក្រុមហ៊ុនដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះមិនស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការផ្តល់ព័ត៌មាននេះទេ។ ពិនិត្យមើលកំណត់ត្រាបទចំរៀងរបស់ក្រុមហ៊ុនផងដែរ។ អាជ្ញាធរមូលដ្ឋានរបស់អ្នកគួរតែមានបញ្ជីក្រុមហ៊ុនដែលទាក់ទាញពាក្យបណ្តឹងច្រើន។
- រត់ពី "ភ្នាក់ងារធ្វើដំណើររហ័ស" ។ ការឆបោកជាទូទៅគឺលក់អ្វីដែលគេហៅថាជាភ្នាក់ងារទេសចរណ៍។ នេះអ្នកនឹងត្រូវបានប្រាប់អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទាញយកគុណប្រយោជន៍នៃការបញ្ចុះតម្លៃអាជីពនិងការធ្វើដំណើរដោយឥតគិតថ្លៃ។ បញ្ហាមួយនេះគឺថាការបញ្ចុះតម្លៃអាជីពមិនមែនជាកាតព្វកិច្ចទេ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ធ្វើការសម្រេចចិត្តថាតើពេលណានិងសម្រាប់នរណាដែលពួកគេបានធ្វើការបញ្ចុះតម្លៃ។ កិច្ចព្រមព្រៀងមួយចំនួនដែលគេហៅថាកិច្ចព្រមព្រៀងនេះគឺការបោកប្រាស់ទីផ្សារច្រើនជាន់។ ដំណឹងអាក្រក់។ កុំត្រូវលួច។
- ប្រយ័ត្នចំពោះពាក្យថា "complimentary" ។ គិតអំពីមូលហេតុដែលអ្វីមួយត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកដោយឥតគិតថ្លៃ។ ជាច្រើនដងគំនិតនេះគឺដើម្បីផ្តល់ឱ្យទស្សនិកជនចាប់ពង្រត់រាប់ម៉ោងនៃការធ្វើបទបង្ហាញការលក់។ តើអ្នកចង់ចំណាយពេលវេលាវិស្សមកាលដ៏មានតម្លៃរបស់អ្នកដើម្បីស្តាប់សម្លេងរោទ៍ទាំងនេះទេ? ដោយសារតែមានមនុស្សជាច្រើនត្រូវបានរៀបចំឡើងដើម្បីធ្វើអោយអ្នកមានអារម្មណ៍ថាមានកាតព្វកិច្ចហើយភាគច្រើនគឺជាការបង្ហាញពីសម្ពាធខ្លាំងណាស់អ្នកប្រហែលជាមិនចំណាយពេលវេលាដ៏មានតម្លៃរបស់អ្នកទេប៉ុន្តែអ្នកអាចទិញអ្វីដែលអ្នកពិតជាមិនចង់បាន។