គន្លឹះក្នុងការចរចានិងទទួលបានតម្លៃល្អបំផុតលើអ្វីទាំងអស់
ទោះបីជាដំណើរការក្រៅប្រទេសដល់ជនបរទេសភាគខាងលិចក៏ដោយក៏ជំនាញខាងការត្រួសត្រាយល្អគឺជាកត្តាចាំបាច់សម្រាប់ការទិញនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍។ ស្ទើរតែអ្វីដែលគ្មានតម្លៃថេរអាចចរចារបានពីបន្ទប់ផ្ទះសំណាក់ទៅអាវយឺតនិងឡានតាក់ស៊ី។
ការធ្វើចរាចរមិនចាំបាច់ជាអន្តរកម្មមិនស្រួលនោះទេ។ អ្នកលក់ក្នុងស្រុកមិនត្រឹមតែរំពឹងទុកវាទេពួកគេរីករាយជាមួយវា!
ធ្វើតាមគន្លឹះដ៏សាមញ្ញទាំងនេះដើម្បីទទួលបានតម្លៃល្អនិងស្នាមញញឹមពីរបីដងក្នុងការធ្វើដំណើររបស់អ្នក។
01 នៃ 09
ដេីរមេីលទំនិញ
ការដើរទិញឥវ៉ាន់នៅជុំវិញមុនពេលទិញមិនត្រឹមតែផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគំនិតនៃកន្លែងដែលចាប់ផ្តើមតម្លៃនោះទេវាអាចផ្តល់អានុភាពមួយចំនួនប្រសិនបើហាងជិតខាងផ្តល់ជូននូវធាតុដូចគ្នាសម្រាប់តិចជាងមុន។ ក្បួនមាសនៃផ្សារទំនើបនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍មិនមែនជាការទិញពីហាងដំបូងដែលអ្នកចូលមកនោះទេហើយឱកាសដែលល្អនោះគឺត្រូវបានផ្តល់ជូននៅកន្លែងផ្សេងៗគ្នាជាច្រើន។
តាមឧត្ដមគតិចូរទិញនៅឆ្ងាយពីទីផ្សារទេសចរណ៍និងកន្លែងទិញទំនិញដែលមានបរិមាណច្រើនដែលតម្លៃត្រូវបានបង្កើនដោយអ្នកដំណើរដែលបង់ថ្លៃដំបូងដោយមិនមានទំនិញដើរផ្សារ។02 នៃ 09
មកដល់ដើម
នៅក្នុងប្រទេសជាច្រើនការលក់ដំបូងនៃថ្ងៃឬពេលល្ងាចត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជា "ការលក់សំណាង" ហើយអ្នកលក់មានឆន្ទៈក្នុងការសម្រុះសម្រួលលើតម្លៃ។ ប្រសិនបើអ្នកដឹងច្បាស់ពីអ្វីដែលអ្នកចង់ទិញសូមមកដល់ពេលអ្នកលក់កំពុងរៀបចំរទេះរបស់ពួកគេនៅពេលល្ងាចសម្រាប់ទីផ្សាររាត្រី។
03 នៃ 09
ញញឹមជានិច្ច
សម្លឹងមើលការចរចាតម្លៃជាល្បែងនិងឱកាសដើម្បីមានទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធជាមួយសហគមន៍មូលដ្ឋាន។ ញញឹមជានិច្ចមានភាពវិជ្ជមានហើយមិនដែលបាត់បង់ភាពត្រជាក់របស់អ្នកឡើយ។ សូម្បីតែការនិយាយចំអកគឺត្រូវបានអនុញ្ញាត។ ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការបញ្ចេញមតិនៃការរន្ធត់និងឆក់មួយនៅពេលដែលអ្នកត្រូវបានគេផ្តល់ឱ្យតម្លៃដំបូង។
04 នៃ 09
កុំបង្ហាញការចង់បាន
សូមចាំថាអ្នកលក់ដូរដឹងច្បាស់ថាប្រសិនបើពួកគេមិនបិទលក់អ្នកប្រហែលជានឹងឃើញរឿងដូចគ្នានៅតូបលក់ជិតខាង។ នៅពេលដែលពួកគេបង្ហាញទំនិញរបស់អ្នកចូរកុំធ្វើអ្វីដែលមិនចាប់អារម្មណ៍ដូចអ្នកអាចរស់នៅបានដោយគ្មានការទិញ។
ការចង្អុលបង្ហាញអំពីគុណវិបត្តិតូចៗនៅក្នុងស្នាដៃឬគុណភាពគឺជាផ្នែកទាំងអស់នៃល្បែង។
05 នៃ 09
ចាប់ផ្តើមទាប
សន្មតថាតម្លៃដំបូងដែលអ្នកត្រូវបានគេផ្តល់ឱ្យគឺយ៉ាងហោចណាស់ទ្វេដងនូវអ្វីដែលអ្នកវាយកូនគោលកំពុងសង្ឃឹមថានឹងរកបានពីការលក់។ ចាប់ផ្តើមចរចាដោយយ៉ាងហោចណាស់ពាក់កណ្តាលតម្លៃដំបូងបន្ទាប់មកធ្វើការឆ្ពោះទៅរកការកណ្តាលក្នុងការបង្កើនតូច។
កុំឆ្លើយសំណួរថា "តើអ្នកចង់ចំណាយប៉ុន្មាន" - សូមឱ្យអ្នកលក់កំណត់តម្លៃដំបូង!06 នៃ 09
អនុញ្ញាតឱ្យពួកវារក្សាទុកទំព័រ
វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការពិចារណាពីគំនិតនៃ "ការសន្សំសំចៃមុខ" នៅពេលចរចាតម្លៃនៅអាស៊ី។ ត្រូវមានឆន្ទៈក្នុងការពត់តិចតួចបំផុតនៅលើតម្លៃចុងក្រោយដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់«សន្សំមុខ»ដោយកំណត់ចំនួនទឹកប្រាក់ចុងក្រោយដែលបានបង់។
នៅពេលដែល haggling ត្រូវបានបត់បែននិងគួរសម; សូមចងចាំថាភាពខុសប្លែកគ្នាបន្តិចបន្តួចក្នុងការសន្សំប្រាក់អាចមានន័យច្រើនជាងចំពោះគ្រួសារក្នុងតំបន់មួយដែលមានសេដ្ឋកិច្ចរឹងមាំ។07 នៃ 09
មានឆន្ទៈក្នុងការដើរចេញ
អាវុធចុងក្រោយនៅក្នុងឃ្លាំងអាវុធរបស់អ្នកគឺជាអំណាចដើរចេញប្រសិនបើតម្លៃសមរម្យមិនអាចត្រូវបានព្រមព្រៀងគ្នា។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ចង់ទិញលក់ពួកគេអាចដេញអ្នកចេញពីហាងដោយផ្តល់ជូនកាន់តែល្អ។ មានទំនុកចិត្តថាអ្នកអាចរកឃើញរបស់របរមួយកន្លែងផ្សេងទៀតឬអាចរស់នៅដោយគ្មានវាបាន។ ប្រសិនបើអ្នកត្រលប់ទៅហាងដូចគ្នានឹងក្រោយពេលដើរចេញកុំព្យាយាមធ្វើវាឱ្យសោះ!
នៅកន្លែងទេសចរណ៍ដែលមានបរិមាណច្រើនអ្នកលក់មិនអាចខ្វល់នឹងអ្នកទេ។ ពួកគេបានដឹងថាអ្នកជញ្ជក់មាត់ខ្លះនឹងមកនៅពេលក្រោយនិងបង់ថ្លៃដំបូង។
វាត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាទម្រង់អាក្រក់បំផុតដើម្បីឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងតម្លៃហើយបន្ទាប់មកមិនធ្វើការទិញនៅទីបញ្ចប់។08 នៃ 09
ដើរលេងក្នុងភាសាក្នុងស្រុក
ជាការពិតណាស់វិធីល្អបំផុតដើម្បីចរចាគឺនៅក្នុងភាសាមូលដ្ឋានប្រសិនបើអ្នកអាចធ្វើបាន។ សូម្បីតែរៀនពាក្យថា "ថ្លៃ" ឬ "បញ្ចុះតម្លៃ" អាចជួយឱ្យដីមានតម្លៃថោក។ យ៉ាងហោចណាស់ការព្យាយាមនិយាយភាសាក្នុងស្រុកបង្ហាញថាអ្នកចាប់អារម្មណ៍លើវប្បធម៌របស់ពួកគេនិងអ្នកចេះនិយាយច្រើនជាងអ្នកទេសចរធម្មតា។
លុះត្រាតែអ្នកចេះភាសាបានល្អកុំព្យូទ័រយួរដៃតូចមួយនឹងជួយការពារការយល់ច្រឡំអំពីតម្លៃចុងក្រោយ។09 នៃ 09
បន្ទាប់ពីការលក់
កុំឱ្យអ្នកឆក់ស្លាប់ធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍មិនល្អដោយសារពួកគេនិយាយថាពួកគេបានបាត់បង់លុយ។ អ្នកលក់ក្នុងស្រុកធ្វើការងារនេះជារៀងរាល់ថ្ងៃហើយនៅក្នុងអាជីវកម្មដើម្បីរកប្រាក់។ ពួកគេនឹងមិនយល់ព្រមលើតម្លៃរបស់អ្នកទេប្រសិនបើពួកគេពិតជាខាតបង់!
ជាផ្នែកមួយនៃ "ការសន្សំមុខ" លេចឡើងយ៉ាងរីករាយជាមួយនឹងការទិញដែលអ្នកបានធ្វើហើយតែងតែអរគុណដល់អ្នកលក់សម្រាប់តម្លៃដ៏ល្អបែបនេះ។