Houstonian និងជាប្រធានក្រុមហ៊ុន Martha Turner ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យអន្ដរជាតិ Sotheby's International Marilyn Thompson ឆ្លើយសំណួររបស់យើងអំពីនិន្នាការដែលកំពុងតែកើតឡើងជាមួយទីផ្សារលំនៅដ្ឋានរបស់ទីក្រុងហ៊ូស្តុននៅរដូវក្តៅឆ្នាំ 2016 ។
តើអ្វីទៅជានិន្នាការអចលនទ្រព្យដែលយើងមើលឃើញឆ្ពោះទៅកាន់រដូវក្តៅនៅទីនេះក្នុងស្ថានីយរថភ្លើងស្តុនស្តុន?
ដោយសារតែមនុស្សធ្វើដំណើរច្រើនពេកនៅរដូវក្តៅនៅពេលដែលអ្នកទិញកំពុងស្វែងរកអចលនទ្រព្យដែលពួកគេកំពុងស្វែងរកដោយឧស្សាហ៍ហើយសង្ឃឹមថាពួកគេនឹងធ្វើការសម្រេចចិត្តលើលំនៅដ្ឋានរបស់ពួកគេកាន់តែលឿន។
ពួកគេក៏ដឹងដែរថាតំបន់ខ្លះនៃទីក្រុងមានដំណើរការលឿនជាងអ្នកដទៃហើយប្រសិនបើពួកគេកំពុងស្វែងរកតំបន់ទាំងនោះពួកគេនឹងលោតចូលផ្ទះភ្លាមៗនៅពេលពួកគេមកលក់។
តើនិន្នាការទាំងនេះខុសគ្នាពីឆ្នាំមុនឬឆ្នាំមុន ៗ យ៉ាងដូចម្តេច?
នេះតែងតែកើតឡើងនៅរដូវក្តៅ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយជាមួយនឹងគោលការណ៍ណែនាំសម្រាប់ការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីថ្មីវាត្រូវចំណាយពេលយូរដើម្បីទៅរកតុបិទ។
តើអ្នកគិតថាទីផ្សារប្រភេទណាដែលអ្នកនិយាយថានៅរដូវក្តៅនេះ? អ្នកទិញ? អ្នកលក់? តើវាខុសគ្នាពីអ្នកជិតខាងឬទេ?
វាតែងតែជាទីផ្សារអ្នកទិញ។ អ្នកទិញកំណត់តម្លៃលក់ - ទាំងអ្នកលក់និងភ្នាក់ងារមិនកំណត់តម្លៃ។ ផ្ទះមួយមានតម្លៃតែអ្នកទិញចង់សង។ ភ្នាក់ងារដ៏ល្អនឹងស្នើតម្លៃបញ្ជីសម្រាប់ផ្ទះដោយផ្អែកលើការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាននៅក្នុងសង្កាត់ដូចគ្នាហើយអ្នកលក់នឹងឃើញការលក់លឿនបំផុតប្រសិនបើពួកគេនឹងលក់ផ្ទះរបស់ពួកគេយោងទៅតាមការលក់ដែលប្រៀបធៀប។
តើសង្កាត់ណាខ្លះដែលមានសកម្មភាពច្រើនជាងគេ?
មានវិធីច្រើនពេកដើម្បីដោះស្រាយនៅទីនេះ។
ពី កំពស់ ទៅស៊ីបព្រីនស៊ូលែន យូ ឃីធីបឹងបឹងដាប់ប៊ែនដ៍ - មានអ្នកទិញជាច្រើននៅទីនោះកំពុងស្វែងរកផ្ទះដ៏ល្អបំផុតដែលពួកគេអាចទទួលបានសម្រាប់គ្រួសាររបស់ពួកគេឥឡូវនេះ។
តើអ្នកទិញកំពុងស្វែងរកអ្វីខ្លះ?
អ្នកទិញកំពុងស្វែងរកផែនការបើកចំហផ្ទះបាយនិងបន្ទប់ទឹកដ៏ស្រស់ស្អាតកន្លែងចតសម្រាប់កុមារនិងសត្វឆ្កែកន្លែងកម្សាន្តខាងក្រៅរានហាលរនាំង (រានហាលតាមទ្វារត្រូវបានគេស្រឡាញ់នាពេលឥឡូវនេះ) ទេសភាពស្អាត (ទប់ស្កាត់ការអំពាវនាវ) ពណ៌អព្យាក្រឹត - ពួកគេចង់បានផ្ទះមួយដែលពួកគេចង់បាន។ អាចដើរចូលជាមួយរបស់របររបស់ពួកគេហើយចាប់ផ្តើមរស់នៅ។
តើផ្ទះប្រភេទណាដែលលក់លឿនបំផុត?
ផ្ទះពាក់កណ្តាលជួរ។ ទាំងនេះគឺជាផ្ទះនៅក្នុងជួរ $ 300,000 ទៅ $ 750,000 ។
តើកត្តាអ្វីខ្លះដែលអ្នកគិតថាបច្ចុប្បន្នកំពុងជះឥទ្ធិពលដល់ទីផ្សារលំនៅដ្ឋាន?
វិស័យថាមពលជាការពិតណាស់ប៉ុន្តែយើងនៅតែបន្ថែមការងារ - មិនមែនយ៉ាងឆាប់រហ័សដូចដែលយើងបានធ្វើក្នុងឆ្នាំ 2014 នោះទេ។ វាក៏ជាឆ្នាំបោះឆ្នោតផងដែរ។ ជាប្រវត្តិសាស្ត្រទីផ្សារនឹងបង្ហាញពីការតស៊ូមួយចំនួននៅមុនការបោះឆ្នោត។ បន្ទាប់មកនៅពេលការបោះឆ្នោតចប់ហើយមិនថាគណបក្សណាឈ្នះនោះទេទីផ្សារនឹងរង្គោះរង្គើនិងចាប់ផ្តើមទៅមុខទៀត។
សម្រាប់អ្នកដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញ / លក់ផ្ទះនៅរដូវក្តៅនេះតើមានអ្វីបីយ៉ាងដែលពួកគេគួរដឹង?
- វាត្រូវចំណាយពេលយូរដើម្បីទទួលបានលក្ខណសម្បត្តិបិទទ្វារនាពេលថ្មីៗនេះជាមួយគោលការណ៍ណែនាំថ្មីក្នុងការផ្តល់ប្រាក់កម្ចី (ជាធម្មតា 60 ថ្ងៃ) ។
- អ្នកទិញណាម្នាក់គួរតែទៅនិយាយជាមួយអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនិងទទួលបានគុណសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ - គ្មានអ្វីដែលធ្វើឱ្យមានការឈឺចាប់ច្រើនជាងការសម្លឹងមើលទៅផ្ទះដែលអ្នកគិតថាអាចមានលទ្ធភាពនោះទេហើយស្វែងរកអ្នកមិនអាចធ្វើបាន។
- អ្នកទិញទាំងអស់គួរនិយាយជាមួយភ្នាក់ងារធានារ៉ាប់រងរបស់ពួកគេនិងស្វែងយល់ពីគោលការណ៍ណែនាំសម្រាប់តម្រូវការការរឹតបន្តឹងនិងតម្លៃនៃការទទួលបានការធានារ៉ាប់រងដោយទឹកជំនន់។
អ្វីផ្សេងទៀតដែលអ្នកគិតថានឹងមានការពាក់ព័ន្ធដើម្បីចែករំលែកជាមួយអ្នកអានចាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យហ៊ូស្តុន?
ទីក្រុងហ៊ូស្តុនតែងតែមានទីផ្សារអចលនៈទ្រព្យដ៏រឹងមាំ។
មិនមានហេតុផលដើម្បីទិញឥលូវនេះទេប្រសិនបើអ្នកគិតពីវា។ យើងមានសារពើភ័ណ្ឌហើយយើងមានបរិយាកាសការងារត្រឹមត្រូវ - វាគឺជាពេលវេលាដ៏ល្អមួយក្នុងការទិញនៅតំបន់ហ៊ូស្តុនដ៏ធំ។ ជាមួយនឹងតំបន់ដាច់ស្រយាលបែបនេះនិងទេសភាព, ហ៊ូស្តុនមានអ្វីគ្រប់យ៉ាងសម្រាប់អ្នកទិញនៅទីនោះ។ យើងមានទ្រព្យសម្បត្តិទឹកផ្ទះដែលមានចំណតផែកាប់ឈើដែលមានផ្ទះចាស់ៗស្រស់ស្អាត។ បំណែងចែករងដោយ សារមន្ទីរ មជ្ឈមណ្ឌលវេជ្ជសាស្រ្ត; ផ្ទះជិតនឹងសិល្បៈនិងអាជីវកម្មក្រុង។ អចលនទ្រព្យជនបទជាមួយដី។ ខ្ពស់ឡើងជាមួយនឹងទស្សនៈនៅលើមេឃ; ផ្ទះប្រណីត; ផ្ទះទីប្រជុំជន; ហ៊ូស្តុនមានវាទាំងអស់។