អ្នកលក់អចលនទ្រព្យនៅអារីហ្សូណាត្រូវបានតម្រូវដោយច្បាប់ដើម្បីបង្ហាញពីការពិតសំខាន់ៗណាមួយអំពីទ្រព្យសម្បត្តិដែលពួកគេកំពុងលក់។ នេះគឺជាព័ត៌មានមូលដ្ឋានមួយចំនួនអំពីការលាតត្រដាងនៅក្នុងរដ្ឋ Arizona ពីទស្សនវិស័យរបស់អ្នកទិញនិងអ្នកលក់។
តើខ្ញុំត្រូវបង្ហាញអ្វីដល់អ្នកទិញអចលនទ្រព្យពាណិជ្ជកម្ម?
នៅពេលដែលលក់ទ្រព្យសម្បត្តិពាណិជ្ជកម្មមានទម្រង់បង្ហាញដើម្បីបញ្ចប់។ មានសំនួរទាក់ទងនឹងការកំណត់ប្លង់ការចតយានយន្តការចុះហត្ថលេខាកិច្ចសន្យាភ្លើងបំភ្លឺសុវត្ថិភាពនិងភាពកកិត។
... ទៅអ្នកទិញដី?
នៅពេលលក់ដីទំនេរព័ត៌មានដែលត្រូវបង្ហាញរួមមានការស្រាវជ្រាវដីធ្លីការប្រើប្រាស់ទឹកសិទ្ធិទឹកបញ្ហាដីធ្លីនិងការប្រើប្រាស់ដីបច្ចុប្បន្ននិងអតីតកាល។
អ្នកអានភាគច្រើននៅទីនេះប្រហែលជាចាប់អារម្មណ៍បំផុតក្នុងការបង្ហាញព័ត៌មានទាក់ទងនឹងអចលនទ្រព្យលំនៅដ្ឋានឬនិយាយម្យ៉ាងទៀតការបង្ហាញព័ត៌មានទាក់ទងនឹងការលក់ផ្ទះ។
... ទៅអ្នកទិញអចលនទ្រព្យ?
សមាគមន៍អចលនទ្រព្យអារីហ្សូណា (AAR) បានបង្កើតទម្រង់បង្ហាញដើម្បីជួយអ្នកលក់បំពេញកាតព្វកិច្ចផ្លូវច្បាប់របស់ពួកគេដោយប្រាប់អ្នកទិញអំពីទ្រព្យសម្បត្តិជាក់លាក់។ សំណុំបែបបទប្រាំមួយទំព័រនេះត្រូវបានគេហៅថាសេចក្តីថ្លែងការណ៍ចេញផ្សាយទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកលក់លំនៅឋានដែលត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជា SPDS ។ អ្នកទិញអចលនទ្រព្យជាទូទៅមិននិយាយថាអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងនោះទេ។ ពួកគេនិយាយថាវាដូចជាពាក្យ "spuds" ។
SPDS ត្រូវបានបែងចែកជា 6 ផ្នែក:
- កម្មសិទ្ធិនិងទ្រព្យសម្បត្តិ
- ព័ត៌មានអំពីអាគារនិងសុវត្ថិភាព
- ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់
- ព័ត៌មានបរិស្ថាន
- ការលាងសំអាតទឹកស្អាត / ការខូចខាតទឹកស្អាត
- លក្ខខ័ណ្ឌនិងកត្តាផ្សេងទៀត
ជាពិសេសវានិយាយពីការលេចធ្លាយដំបូលនិងលូទឹកបំពង់បង្ហូរបញ្ហាអគ្គីសនីបញ្ហាអាងហែលទឹកឬស្បូនបញ្ហារំខាននិងសម្លេងរបស់ ខ្យាដំរី គ្រប់គ្នា។ ប្រសិនបើកិច្ចសន្យាទិញរបស់ AAR កំពុងត្រូវបានប្រើអ្នកលក់ត្រូវតែផ្តល់ជូនអ្នកទិញនូវច្បាប់ចម្លងនៃរបាយការណ៍ដែលបង្ហាញពីប្រវត្តិប្រាំនៃការធានារ៉ាប់រងដែលត្រូវបានប្តឹងឬសម្រាប់រយៈពេលដែលអ្នកលក់បានកាន់កាប់អចលនទ្រព្យ។
របាយការណ៍នេះត្រូវបានសំដៅជាទូទៅថាជារបាយការណ៍ CLUE ឬរបាយការណ៍ផ្លាស់ប្តូរការខាតបង់គ្រប់ជ្រុងជ្រោយ។
ប្រសិនបើផ្ទះមួយត្រូវបានសាងសង់មុនឆ្នាំ 1978 អ្នកលក់ត្រូវបង្ហាញព័ត៌មានដល់អ្នកទិញដែលមានសក្ដានុពលអំពីគំនូរដែលមាននៅលើដី។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងរបាយការណ៍ឬការត្រួតពិនិត្យណាមួយដែលត្រូវបានធ្វើឡើង។ ភតិកៈគួរតែផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនូវកូនសៀវភៅ "ការពារគ្រួសាររបស់អ្នកពីការនាំមុខក្នុងផ្ទះរបស់អ្នក" ។
ប័ណ្ណសន្យារ៉ាប់រងនៃការបង្ហាញព័ត៌មានត្រូវបានទាមទារប្រសិនបើទ្រព្យសម្បត្តិមានទីតាំងនៅក្នុងតំបន់ដែលមិនត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងខោនធីដោយមានដីឡូតិ៍ប្រាំឬតិចដែលកំពុងផ្ទេរ។
សំណុំបែបបទគំរូសម្រាប់ប្រតិបត្តិការទាំងនេះអាចរកបាននៅ AAR online ។
អ្វីដែលខ្ញុំមិនត្រូវបង្ហាញឱ្យអ្នកទិញសក្តានុពលនៃផ្ទះរបស់ខ្ញុំ?
វាជាការសំខាន់ក្នុងការកត់សម្គាល់អ្វីដែលមិនត្រូវបានទាមទារដោយច្បាប់រដ្ឋអារីហ្សូណាដែលត្រូវបានបញ្ចេញ។ មានធាតុសំខាន់បី។ នៅរដ្ឋ Arizona,
- អ្នកមិនត្រូវបានតម្រូវឱ្យប្រាប់អ្នកទិញថាផ្ទះនោះគឺជាទីកន្លែងធម្មជាតិនៃការស្លាប់ការធ្វើអត្តឃាតការសម្លាប់មនុស្សឬបទល្មើសផ្សេងទៀតដែលត្រូវបានចាត់ជាបទឧក្រិដ្ឋ។
- អ្នកមិនត្រូវប្រាប់អ្នកទិញថាផ្ទះនោះត្រូវបានកាន់កាប់ឬកាន់កាប់ដោយនរណាម្នាក់ដែលបានឆ្លងមេរោគអេដស៍ឬត្រូវបានគេធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យថាមានជំងឺអេដស៍ឬជំងឺផ្សេងទៀតដែលមិនត្រូវបានគេដឹងថាឆ្លងតាមកន្លែងធម្មតានោះទេ។
- អ្នកមិនចាំបាច់ប្រាប់អ្នកទិញថាផ្ទះស្ថិតនៅក្នុង តំបន់នៃពិរុទ្ធករភេទ ទេ។
មានអ្វីមួយមិនមាននៅលើបញ្ជី - តើខ្ញុំគួរបង្ហាញឬអត់?
ប្រសិនបើអ្នកត្រូវសួរខ្លួនឯងថា "តើខ្ញុំគួរតែបង្ហាញ _____ ទេ?" ចម្លើយគឺបាទ។ នៅពេលសង្ស័យ - បង្ហាញ។ ខ្ញុំមិនអាចដាក់រូបភាពអ្នកទិញបានត្អូញត្អែរពីព្រោះអ្នកលក់បានបញ្ចេញច្រើនពេក!
ដំបូន្មានសំរាប់អ្នកទិញអំពីការលាតត្រដាង
រាល់ទម្រង់និងលិខិតបញ្ជាក់និងរបាយការណ៍ដែលអ្នកអាចទទួលបាននៅពេលកិច្ចសន្យាមិនត្រូវបានជំនួសសម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យផ្សេងៗដែលអ្នកគួរតែបានអនុវត្តដោយក្រុមហ៊ុនត្រួតពិនិត្យដែលមានឈ្មោះល្បីនៅលើអចលនទ្រព្យដែលអ្នកកំពុងពិចារណាទិញ។
គួរបញ្ជាក់ផងដែរថាទម្រង់នៃការបង្ហាញដែលបានរៀបរាប់ខាងលើមិនអាចតម្រូវសម្រាប់ប្រតិបត្តិការអចលនទ្រព្យលំនៅដ្ឋានទាំងអស់បានទេ។ ឧទាហរណ៍ដូចជា SPDS មិនត្រូវបានទាមទារសម្រាប់ផ្ទះម្ចាស់ផ្ទះដែលមានប្រាក់កម្ចី (foreclosures) ។ មានស្ថានភាពផ្សេងទៀតដែល SPDS អាចនឹងត្រូវបានបដិសេធ។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយវានៅតែជាគំនិតដ៏ល្អដើម្បីមើលសំណុំបែបបទទទេដើម្បីឱ្យអ្នកអាចពិនិត្យបានត្រឹមត្រូវដែលនឹងដោះស្រាយកង្វល់របស់អ្នក។
រាល់ទម្រង់និងបទបញ្ជាទាំងឡាយដែលបានរៀបរាប់នៅទីនេះអាចមានការផ្លាស់ប្តូរដោយគ្មានការជូនដំណឹង។