តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចរចាតម្លៃ

15 គន្លឹះសំខាន់ៗសម្រាប់ការធ្វើដំណើរនៅអាស៊ី

អ្នកនៅលោកខាងលិចជាច្រើនមិនដឹងពីរបៀបចរចាតម្លៃនៅអាស៊ីទេអ្នកនឹងត្រូវគេរំពឹងថានឹងធ្វើដូច្នេះជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ អ្នកស្រុកមិនត្រឹមតែរំពឹងទុកពីការធ្វើដំណើរល្អ ៗ ទេវាជាផ្នែកមួយដ៏គួរឱ្យរីករាយនៃវប្បធម៌ក្នុងស្រុក!

ការបរាជ័យក្នុងការចរចាតម្លៃមិនត្រឹមតែធ្វើឱ្យអ្នករំភើបរីករាយប៉ុណ្ណោះទេវាថែមទាំងរួមចំណែកដល់ការផ្លាស់ប្តូរវប្បធម៌បង្កើនតម្លៃសម្រាប់អ្នកធ្វើដំណើរទាំងអស់ហើយប្រហែលជាអ្នកក្នុងស្រុកដែលដើរតាមអ្នកទៀតផង។ ពី ការ ជិះ ម៉ូតូកង់បី ទៅវត្ថុអនុស្សាវរីយ៍និងការស្នាក់នៅផ្ទះសំណាក់ស្ទើរតែទាំងអស់នៅអាស៊ីអាចចរចារបាន។

• 01 នៃ 15

  ទិញតាមកន្លែងដែលត្រឹមត្រូវ

  អ្នកនឹងមានអត្ថប្រយោជន៍មួយមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមចរចាតម្លៃប្រសិនបើអ្នកទិញទំនិញឆ្ងាយពីទីផ្សារទេសចរណ៍និងទីកន្លែងដែលមានតម្លៃខ្ពស់។

  អ្នកដំណើរដែលមិនចរចារជាញឹកញាប់ធ្វើឱ្យតម្លៃឡើងលើទំនិញហើយអ្នកលក់មានឆន្ទៈក្នុងការចរចារនៅពេលក្រោយព្រោះពួកគេដឹងថាក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មាននាទីទៀតអ្នកជញ្ជក់ឈាមនឹងមកជាមួយដើម្បីបង់ថ្លៃឈ្នួល។

  • សូមអានបន្ថែមអំពីអ្វីដែលត្រូវរំពឹងទុកនៅពេល ទិញទំនិញនៅអាស៊ី ។

• 02 នៃ 15

  ធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នក

  ការដឹងពីតំលៃប្រហាក់ប្រហែលរបស់វត្ថុនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអត្ថប្រយោជន៍ដ៏ធំនៅពេលចរចាតម្លៃ។ ទិញមុនពេលអ្នកធ្វើការទិញ: ហាងលក់ជិតខាងនៅអាស៊ីតែងតែយកវត្ថុដូច ៗ គ្នា។

  តាមក្បួនទូទៅនៃមេដៃកុំព្យាយាមទិញពីកន្លែងដំបូងដែលអ្នករកឃើញអ្វីមួយ។

  • សូមមើល ការណែនាំល្អ ៗ មួយចំនួនសម្រាប់ប្រាក់និងការដើរទិញឥវ៉ាន់នៅអាស៊ី ។

• 03 នៃ 15

  ទិញទំនិញដោយមានទំនួលខុសត្រូវ

  ដោយឡែកនៅអាស៊ីសូមដឹងអំពីកន្លែងដែលវត្ថុអនុស្សាវរីយ៍នោះបានមកពីមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមចរចាតម្លៃ។ វត្ថុអនុស្សាវរីយ៍ថោក ៗ ទាំងនោះអាចកើតចេញពីពលកម្មកុមារដោយបង្ខំ។ ដោយមិនដឹងអ្នកក៏អាចជួយដោយមិនគិតពីការអនុវត្តន៍បរិស្ថានដែលបង្កគ្រោះថ្នាក់ដោយគ្រាន់តែធ្វើការទិញ។

  ជៀសវាងវត្ថុនិងវត្ថុអនុស្សាវរីយ៍ដែលធ្វើពីសត្វសមុទ្រជីវិតសត្វសំបកអណ្តើកភ្លុកដំរីនិងសត្វល្អិតដែលត្រូវបានថែរក្សា។ នៅពេលដែលអាចធ្វើទៅបានធ្វើឱ្យការទិញរបស់អ្នកពីហាងពាណិជ្ជកម្មយុត្តិធម៌ឬសូម្បីតែដោយផ្ទាល់ពីសិប្បករដែលធ្វើឱ្យធាតុនេះ។

  • សូមអានបន្ថែមអំពី ការធ្វើដំណើរទទួលខុសត្រូវ ។

• 04 នៃ 15

  កុំធ្លាក់សំរាប់ល្បិចចាស់

  ដោយសារតែសិប្បករមានគំនរឈើនៅលើដីមិនមានន័យថាគាត់បានធ្វើវត្ថុដែលគាត់កំពុងកាន់នោះទេ។ ការដើរទិញឥវ៉ាន់ដ៏សាមញ្ញមួយចំនួននៅជុំវិញនឹងជាញឹកញាប់បង្ហាញថាស្តូបជាច្រើននៅលើទីផ្សារមានទំនិញដូចគ្នាដែលវិចិត្រករអះអាងថាបានធ្វើខ្លួនឯង។

  វត្ថុអនុស្សាវរីយ៍ "ក្នុងស្រុក" ជាច្រើនដែលត្រូវបានគេរកឃើញនៅ អាស៊ីអាគ្នេយ៍ ពិតជាត្រូវបានផលិតនៅក្នុងប្រទេសចិន!

  • រៀនអំពី ការបោកប្រាស់ ធម្មតាផ្សេងទៀត នៅអាស៊ី ។

• 05 នៃ 15

  លេង​ហ្គេម

  ការចរចាតម្លៃនៅអាស៊ីពិតជាអាចមានភាពសប្បាយរីករាយហើយវាគួរតែត្រូវបានគេយកចិត្តទុកដាក់ដូចគ្នា។

  អ្នកលក់ក្នុងស្រុកចូលចិត្តការរំភើបនៃការបរបាញ់និងការប្រយុទ្ធគ្នាសម្រាប់កិច្ចព្រមព្រៀងមួយ; ឈានទៅរកដំណើរការទាំងមូលជាល្បែងជាជាងការប្រកួតប្រជែងមួយ។ ញញឹមច្រើនលេចឡើងពិតជាភ្ញាក់ផ្អើលនៅពេលដែលពួកគេផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវតម្លៃដំបូងហួសហេតុហើយមិនដែលធ្លាប់បាត់បង់ត្រជាក់របស់អ្នក! ការចង្អុលបង្ហាញគុណវិបត្តិតូចៗនៅក្នុងអ្វីដែលអ្នកកំពុងទិញគឺជាផ្នែកទាំងអស់នៃល្បែង។

  សូម្បីតែកំប្លែងលេងអាចជួយបំបែកទឹកកក - និងតម្លៃទាប - នៅលើធាតុមួយ។

  • សូមមើល វិធីចំនួន 13 ដើម្បីភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងល្អជាមួយវប្បធម៌ក្នុងតំបន់ ។

• 06 នៃ 15

  ត្រៀមខ្លួនដើរចេញ

  ការលេចឡើងឆាប់រហ័សឬសប្បាយចិត្តអំពីវត្ថុមួយគឺជាមធ្យោបាយប្រាកដនិយមក្នុងការចំណាយបន្ថែម។ ផ្ទុយទៅវិញចូរកុំឱ្យអ្នកចាប់អារម្មណ៍ហើយត្រូវប្រាកដថាអ្នកលក់ដឹងថាអ្នកពិតជាអាចរស់នៅដោយគ្មានធាតុ។ ការដើរទិញឥវ៉ាន់នៅជុំវិញដំបូងនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទំនុកចិត្តថាអ្នកអាចរកបានតម្លៃល្អប្រសើរជាងមុននៅក្នុងតូបលក់ជិតខាងមួយ។ កុំខ្លាចក្នុងការលើកឡើងពីតំលៃទាបដែលអ្នកបានឃើញនៅកន្លែងផ្សេង។

  ប្រសិនបើអ្នកពិតជាមិនអាចទទួលបានអ្នកលក់ដើម្បីបន្ថយតម្លៃអ្នកគ្រាន់តែនិយាយ "អរគុណ" ហើយដើរចេញ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ដូរដេញតាមអ្នកជាមួយការផ្តល់ជូនកាន់តែល្អអ្នកអាចបន្តធ្វើវាបាន។ ត្រូវដឹងថានៅកន្លែងទេសចរណ៍អ្នកលក់ដូរអ្នកប្រហែលជាមិនដេញតាមអ្នកទេពីព្រោះពួកគេដឹងថាអ្នកផ្សេងទៀតនឹងមកជាមួយហើយបង់ថ្លៃទិញ។

  ប្រសិនបើអ្នកត្រូវត្រលប់ទៅហាងមួយដែលមានកន្ទុយរបស់អ្នកនៅចន្លោះជើងអ្នកអ្នកប្រាកដជានឹងបាត់បង់អំណាចចរចាទាំងអស់។

• 07 នៃ 15

  ចាប់ផ្តើមយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរទាប

  អ្នកលក់ដឹងថាល្បិចកលចាស់របស់ភ្ញៀវទេសចរផ្តល់តម្លៃពាក់កណ្តាលនៃតម្លៃដំបូងដូច្នេះតម្លៃត្រូវបានកំណត់រួចហើយដើម្បីទូទាត់។ ផ្ទុយទៅវិញចូរចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងតម្លៃទាបដូច្នេះធ្វើឱ្យអ្នកមានបន្ទប់ចរចាជាច្រើនទៀត។ អនុញ្ញាតឱ្យមានបន្ទប់មួយចំនួននៅក្នុងការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកដើម្បីផ្តល់ឱ្យបន្តិចបន្តួចនៅលើតម្លៃចុងក្រោយដូច្នេះអ្នកលក់មិន បាត់បង់មុខ ។

  ប្រសិនបើអាជីវករម្នាក់សួរសំណួរល្បិចចាស់ថាតើអ្នកចង់បានលុយប៉ុន្មាន? គ្រាន់តែឆ្លើយតបថា "តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន" ។

• 08 នៃ 15

  ប្រើភាសាមូលដ្ឋាន

  យ៉ាងហោចណាស់ ចេះរបៀបនិយាយស្វាគមន៍នៅទ្វីបអាស៊ី ដើម្បីកំណត់ខ្លួនអ្នកដាច់ដោយឡែកពីភ្ញៀវទេសចរដទៃទៀតដែលមិនខ្វល់អំពីវប្បធម៌ក្នុងតំបន់។

  អ្នកធ្វើដំណើរដែលដឹងពីរបៀបចរចាតម្លៃតាមភាសាក្នុងស្រុកហើយយ៉ាងហោចណាស់ក៏ដឹងថាពាក្យថា "បញ្ចុះតម្លៃ" និង "ថ្លៃ" មានគុណប្រយោជន៍ច្រើន។ ការព្យាយាមនិយាយភាសាក្នុងស្រុកបង្ហាញការគោរពការយកចិត្តទុកដាក់និងស្ទើរតែតែងតែផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវតម្លៃល្អប្រសើរ។ ប្រើឧបករណ៍គណនាតូចមួយ ( ឬដៃរបស់អ្នកនៅក្នុងប្រទេសចិន ) ដើម្បីជៀសវាងការយល់ច្រឡំអំពីតម្លៃចុងក្រោយ។

  • សូមមើល វិធី មួយចំនួន ដើម្បីទំនាក់ទំនងល្អប្រសើរជាងមុននៅក្នុងប្រទេសចិន ។

• 09 នៃ 15

  មកដល់ដើម

  ប្រសិនបើអ្នកបានរកឃើញវត្ថុគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នៅផ្សាររាត្រីសូមព្យាយាមមកដល់ដើមរដូវក្រោយនៅពេលដែលអ្នកលក់កំពុងរៀបចំស្តង់របស់ពួកគេ។

  ជាច្រើនដងការលក់ដំបូងគេត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជា "ការលក់ឡាក់ដ៍" ហើយសន្យាថានឹងមានឱកាសល្អសម្រាប់អ្នកលក់។ ពួកគេមានឆន្ទៈចង់ពត់ខ្លួនលើតម្លៃ។ វិធីសាស្រ្តនេះដំណើរការបានយ៉ាងល្អនៅ ឈៀងម៉ៃ នៃប្រទេសថៃ។

• 10 នៃ 15

  អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់រក្សាទុកមុខ

  ច្បាប់ស្តីពីការសន្សំនិងបាត់បង់មុខ នៅទ្វីបអាស៊ីអាចចូលក្នុងការប្រកួតគ្រប់អន្តរកម្មរួមទាំងការចរចា។

  ទោះបីជាអ្នកលក់ចង់លក់ដូរក៏ដោយក៏ពួកគេមិនអាចធ្វើដូច្នេះបានទេនៅពេលមានហានិភ័យបាត់បង់មុខ។ ជៀសវាងការធ្វើឱ្យថ្មរឹងមាំអំពីតម្លៃចុងក្រោយហើយប្រើពាក្យដូចជា "ខ្ញុំនឹងមិនបង់ប្រាក់កាក់ច្រើនជាងនេះទៀតទេ" ។ កុំឱ្យអ្នកលក់មានអារម្មណ៍ថាត្រូវបានបញ្ឆោតឬតូចឡើយ។ ផ្តល់ឱ្យគ្រាន់តែបន្តិចនៅលើតម្លៃចុងក្រោយនេះដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់ដើម្បីរក្សាទុកមុខ។

  បន្ទាប់ពីការលក់ - សន្មត់ថាអ្នកបានទទួលនូវតម្លៃដ៏ល្អ - មានការសប្បាយរីករាយយ៉ាងខ្លាំងជាមួយនឹងធាតុដែលបានទិញសូមអរគុណដល់អ្នកលក់ហើយថែមទាំងនិយាយទៀតថាអ្នកនឹងប្រាប់មិត្តភក្តិរបស់អ្នកអំពីហាងរបស់ពួកគេឬអាចត្រឡប់មកវិញសម្រាប់អាជីវកម្មផ្សេងទៀត។

  • ស្វែងយល់បន្ថែមអំពីគំនិតនៃ ការសន្សំមុខ ។

• 11 នៃ 15

  ធ្វើការជាក្រុម

  ភាពរឹងមាំនៅក្នុងលេខធ្វើឱ្យតម្លៃចរចារកាន់តែងាយស្រួល។ មនុស្សម្នាក់អាចចង្អុលបង្ហាញពីគុណវិបត្តិឬប្រាប់ថាតើអ្វីមួយមានតំលៃថ្លៃគឺហាក់ដូចជាពួកគេកំពុងព្យាយាមនិយាយជាមួយដៃគូរបស់ខ្លួនពីការទិញវត្ថុមួយ។ អ្នកដែលកាន់វត្ថុអាចមើលឃើញច្បាស់ក្នុងការធ្វើឱ្យអ្នកលក់មានអារម្មណ៍ថាមានសម្ពាធបាត់បង់ការលក់។

  ការងារដូចគ្នានៅក្នុងការបញ្ច្រាស; អ្នកអាចលេងអ្នកលក់ដូរម្នាក់នៅផ្សារតៃវ៉ាន់។ នេះអាចបង្កើតភាពតានតឹងខ្លះប៉ុន្តែអ្នកលក់នឹងប្រកួតប្រជែងជាមួយគ្នាទៅវិញទៅមកសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។

  វិធីសាស្ត្រទាំងនេះមានន័យថា "មធ្យោបាយ" ប៉ុន្តែអ្នកស្រុកប្រើវាញឹកញាប់។

  • មើលគន្លឹះខ្លះសម្រាប់គូស្វាមីភរិយាដែលធ្វើដំណើរ។

• 12 នៃ 15

  ត្រូវមានភាពស្មោះត្រង់និងទទួលខុសត្រូវ

  កុំខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាឬអ្នកលក់របស់អ្នកដោយធ្វើការផ្តល់ជូនដែលអ្នកមិនមានឆន្ទៈក្នុងការរក្សាទុក។

  ដូចនៅក្នុងការដេញថ្លៃដែរ ប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមចរចាហើយអ្នកលក់ទទួលយកការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកអ្នកត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងទិញធាតុសម្រាប់តម្លៃដែលអ្នកបានផ្តល់។ ការដើរចេញក្រោយពីការចរចាដោយជោគជ័យគឺជា ទម្រង់មិនល្អ ។

• 13 នៃ 15

  ការទិញជាដុំ

  ការទិញវត្ថុច្រើនជាងមួយពីអ្នកលក់ដូចគ្នានឹងបង្កើនថាមពលចរចារបស់អ្នកយ៉ាងខ្លាំង។ នៅពេលទិញទំនិញអនុស្សាវរីយ៍សូមព្យាយាមទិញរបស់ទាំងអស់នៅកន្លែងតែមួយក្នុងពេលតែមួយ។

• 14 នៃ 15

  ការចរចាជាមួយយុទ្ធសាស្រ្តអស់សង្ឃឹម

  ប្រសិនបើអ្នកពិតជាមិនអាចរស់នៅបានដោយមិនចាំបាច់ទិញទំនិញណាមួយនោះឧបករណ៍ចុងក្រោយនៅក្នុងឧបករណ៍របស់អ្នកសម្រាប់ការចរចាតម្លៃគឺគ្រាន់តែបើកចំហនិងស្មោះត្រង់ជាមួយអ្នកលក់។

  ប្រាប់ពួកគេថាអ្នកយល់ថាពួកគេកំពុងព្យាយាមចិញ្ចឹមជីវិតឬគាំទ្រក្រុមគ្រួសារ - វាប្រហែលជាការពិត។ សាកល្បងប្រើឃ្លាដូចជា "សូមជួយខ្ញុំផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវជំនួញនេះ" ឬ "ខ្ញុំពិតជាចង់បានវត្ថុនេះប៉ុន្តែខ្ញុំត្រូវមានអារម្មណ៍ថាខ្ញុំទទួលបានតម្លៃសមស្របជាមុន" ។

  ការបញ្ឈប់ការប្រកួតធម្មតានឹងជួនកាលទទួលបានការគោរពតិចតួចហើយនៅទីបំផុតការបញ្ចុះតម្លៃបន្តិចបន្តួចលើការទិញចុងក្រោយ។

• 15 នៃ 15

  ត្រលប់ទៅហាងដូចគ្នា

  ដោយសន្មតថាអន្តរកម្មលើកទីមួយរបស់អ្នកបានល្អការត្រឡប់ទៅហាងដូចគ្នានឹងនៅពេលក្រោយនឹងជួនកាលជួយអ្នកឱ្យទទួលបានតម្លៃសមរម្យនៅពេលអ្នកលក់ទទួលស្គាល់អ្នកជាអតិថិជនត្រឡប់មកវិញ។

  ការនាំមិត្តម្នាក់ឬអ្នកធ្វើដំណើរទៅហាងផ្សេងទៀតបន្ថែមចំណុចបន្ថែម!