គ្មាននរណាម្នាក់ចង់រត់ចូលទៅក្នុងគ្រោងការក្បត់ដែលអាចធ្វើបាន។ ជាការពិតមនុស្សគ្រប់រូបសម្លឹងមើលការធ្វើដំណើរដ៏អស្ចារ្យ។ ប្រហែលជាមានមនុស្សពីរបីនាក់នឹងរុញចេញសម្រាប់អ្នកក្នុងជីវិតរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែមានវិចិត្រករគ្រោងការក្បត់ជាច្រើននៅទីនោះដែលប្រទះឃើញសភាវគតិរបស់អ្នកដើម្បីសន្សំប្រាក់ លើការធ្វើដំណើរ ។
ជាធម្មតាការទូទាត់ជាមុនត្រូវបានទាមទារសម្រាប់ផលិតផលធ្វើដំណើរ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលវិចិត្រករគ្រោងការក្បត់ជាញឹកញាប់ផ្តោតលើអ្នកដំណើរ។ អ៊ិនធឺណិតផ្តល់នូវឱកាសរីកចំរើនសំរាប់សកម្មភាពខុសច្បាប់និងមិនត្រឹមត្រូវ។
អ្វីដែលតាមលំដាប់លំដោយគឺគ្មានទង់ជាតិចំនួន 10 ដែលជាញឹកញាប់បង្ហាញពីការឆបោកក្នុងការធ្វើ។
01 នៃ 10
ប្រាក់កម្ចីជាមុនត្រូវបានទាមទារដោយគ្មានកិច្ចសន្យាសរសេរ
ការចំណាយលើការធ្វើដំណើរជាញឹកញាប់ត្រូវបានធ្វើឡើងមុនពេលធ្វើដំណើរប៉ុន្តែអ្នកមានសិទ្ធិទទួលបានកិច្ចសន្យាជាលាយលក្ខណ៍អក្សរបញ្ជាក់ពីផលិតផលដែលអ្នកកំពុងបង់។ នេះជាការពិតថាតើវាជាការដាក់ប្រាក់ឬការទូទាត់ពេញលេញ។
អ្នកបោកប្រាស់ជារឿយៗព្យាយាមជឿទុកចិត្តលើទូរស័ព្ទដៃដែលមានមិត្តភាពដែលនាំឱ្យមានកាតឥណទាន។ អ្នកលក់ដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះតែងតែនឹងពិនិត្យមើលការផ្តល់ជូនជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។ កុំដោះស្រាយឱ្យតិច។ ប្រសិនបើគ្មានកំណត់ត្រានៃការសន្យានោះទេអ្នកនឹងគ្មានវិធីបង្ហាញពីភាគីរបស់អ្នកអំពីករណីនេះទេ។
02 នៃ 10
ប្រត្តិបត្តិការដោយសេវាកម្មដឹកជញ្ជូនជាជាងការិយាល័យប្រៃសណីយ៍
នរណាម្នាក់ដែលទទូចលើការធ្វើជំនួញធ្វើដំណើរដោយប្រើតែសេវានាំសំបុត្រគួរតែត្រូវបានចាត់ទុកដោយមានការសង្ស័យ។
ការភ័ន្តច្រឡំមនុស្សនៅពេលដែលប្រើប្រាស់សេវាកម្មប្រៃសណីយ៍របស់រដ្ឋាភិបាលបង្ហាញពីអ្នកបោកប្រាស់រូបនេះទៅតាមច្បាប់ក្លែងបន្លំសំបុត្រ។ ដូច្នេះវាមានតម្លៃសួរប្រសិនបើសេវាកម្មអ៊ីម៉ែលយ៉ាងហោចណាស់មានជម្រើស។ ប្រសិនបើមិនសូមសួររកហេតុផលនៅពីក្រោយគោលនយោបាយ។
03 នៃ 10
ប្រតិបត្តិការអាចធ្វើឡើងតាមទូរស័ព្ទ
មានក្រុមហ៊ុនធ្វើដំណើរដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះដែលធ្វើអាជីវកម្មតែនៅលើបណ្តាញប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកជួបអ្នកលក់ដែលនឹងកក់តែតាមទូរស័ព្ទសួរសំណួរ:
តើខ្ញុំនឹងទទួលបានកិច្ចសន្យាជាលាយលក្ខណ៍អក្សរដើម្បីពិនិត្យមុននឹងខ្ញុំធ្វើការទូទាត់ប្រាក់របស់ខ្ញុំទេ? តើអាសយដ្ឋានការិយាល័យរបស់អ្នកគឺជាអ្វី? ជាញឹកញាប់, អ្នកនឹងទទួលបានចម្លើយ evasive - សញ្ញាថាវាជាពេលវេលាដើម្បីព្យួរទូរស័ព្ទនិងបន្តការដើរទិញឥវ៉ាន់របស់អ្នកនៅកន្លែងផ្សេង។
04 នៃ 10
ការផ្តល់ជូនគឺសម្រាប់ "ពេលវេលាកំណត់តែប៉ុណ្ណោះ"
អ្នកធ្វើដំណើរថវិកាជួបប្រទះនឹងការលក់សំបុត្រយន្តហោះនិងការផ្តល់ជូនពិសេសផ្សេងៗទៀត។ ភាគច្រើនគឺស្របច្បាប់នៅពេលដែលពួកគេស្វែងរកកន្លែងទំនេរបន្ទប់ឬកន្លែងទំនេរនៅនាទីចុងក្រោយ។
អាស្រ័យលើពេលវេលានៃការរកឃើញរបស់អ្នកវាចាំបាច់ត្រូវធ្វើការសម្រេចចិត្តយ៉ាងរហ័ស។ នោះគឺជាផ្នែកមួយនៃការធ្វើដំណើរថវិកា។
ប៉ុន្តែការផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងហោចណាស់ដែលត្រូវបានកក់ភ្លាមៗគឺជាការសង្ស័យ។ បីកម្រិតសង្ស័យរបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកត្រូវបង់ប្រាក់ភ្លាមៗសម្រាប់កាលបរិច្ឆេទចាកចេញយ៉ាងហោចណាស់ 60 ថ្ងៃនៅថ្ងៃអនាគតព្រោះវាជាពេលវេលាកំណត់សម្រាប់ការចោទប្រកាន់កាតឥណទាននៅធនាគារជាច្រើន។ ជាទូទៅគេត្រូវជៀសវាងនរណាម្នាក់ព្យាយាមលក់បច្ចេកទេសស្ត្រេស។
05 នៃ 10
ឈ្មោះខុសៗគ្នាសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់និងអ្នកលក់
នេះគឺជាភាពល្ងង់ខ្លៅដែលអ្នកដំណើរជាច្រើនមិនបានរកឃើញរហូតដល់វាយឺតពេល។
ហេតុអ្វីអ្នកលក់និងអ្នកផ្តល់សេវាធ្វើដំណើរនឹងមានឈ្មោះផ្សេង?
ជាញឹកញាប់អ្នកលក់ទូរគមនាគមន៍ឬភ្នាក់ងារទីផ្សារមួយចំនួនផ្សេងទៀតត្រូវបានជួលឱ្យធ្វើការលក់។ វាទំនងជាការផ្លាស់ប្តូរនេះគឺចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការបំពេញចិត្តអ្នកលក់នៅឯការចំណាយរបស់អតិថិជន។ ពួកគេទទួលបានការទូទាត់សម្រាប់កិច្ចព្រមព្រៀងបិទ, មិនមែនសម្រាប់ការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន។
វាក៏អាចមានឈ្មោះខុសៗគ្នាដើម្បីចៀសវាងការទទួលខុសត្រូវចំពោះផលិតផលនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នៃការទាមទារឬបញ្ហាប្រឈមផ្នែកច្បាប់។ តាមវិធីណាក៏ដោយវាមិនមែនជាដំណឹងល្អទេ។
06 នៃ 10
ឈ្មោះសណ្ឋាគារអាកាសចរណ៍ឬអ្នកលក់ផ្សេងទៀតមិនត្រូវបានបង្ហាញក្នុងការសរសេរឡើយ
ការដេញថ្លៃតាមអនឡាញ ដូចជា Priceline និង Hotwire មិនបង្ហាញអ្នកលក់ទេលុះត្រាតែការដេញថ្លៃរបស់អ្នកត្រូវបានទទួលយក។ នោះជាផ្នែកមួយនៃហានិភ័យដែលអ្នកត្រូវធ្វើក្នុង ការសន្សំប្រាក់ ជាមួយសេវាកម្មទាំងនោះ។
ការដេញថ្លៃដាច់ដោយឡែកប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើការកក់ធម្មតាវាគ្មានហេតុផលអ្វីសម្រាប់ការទុកព័ត៌មាននេះទេ។
វាអាចមានហេតុផលមួយចំនួនដែលមិនបង្ហាញឈ្មោះសណ្ឋាគារហើយគ្មាននរណាម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកគេល្អសម្រាប់អ្នកទេ។ ពួកគេអាចលាក់បាំងសណ្ឋាគារដែលមានការវាយតម្លៃពីអតិថិជនមិនល្អឬកំពុងកំពុងជួសជុល។ ពេលខ្លះពួកគេចង់លាក់បាំងការពិតថាសណ្ឋាគាររបស់អ្នកជាមួយ "ឆ្នេរ" នៅក្នុងឈ្មោះរបស់វាគឺនៅជិតកន្លែងទឹក។ ទទួលគំនិតនេះ?
ប្រសិនបើព័ត៌មានសណ្ឋាគារ, ក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍, ឬជួលរថយន្តមិនត្រូវបានបង្ហាញ, សូមពិចារណាវាជាការបំបែកកិច្ចព្រមព្រៀងនិងផ្លាស់ទីទៅរកឱកាសមួយផ្សេងទៀត។
07 នៃ 10
តម្លៃទាបខាងក្រោមតម្លៃទីផ្សារ
ការប្រុងប្រយ័ត្ននេះត្រូវអនុវត្តតាមករណីនីមួយៗ។ មានតម្លៃសំបុត្រកម្រដែលគួរត្រូវបានកក់នៅលើគេហទំព័រក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍ប៉ុន្តែ 199 ដុល្លារសម្រាប់វិស្សមកាលមួយសប្តាហ៍នៅក្នុងតំបន់ការ៉ាបៀនច្បាស់ជាមិនមានផលចំណេញសម្រាប់អ្នកលក់នោះទេ។
ហេតុអ្វីបានជាធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូននេះ?
ប្រហែលជាអ្នកជាគោលដៅសំខាន់សម្រាប់ការលក់ម៉ោងលក់ខ្ពស់។ ប្រហែលជាការបោះពុម្ពដ៏ល្អនិយាយថា 199 ដុល្លារជាតម្លៃមូលដ្ឋានដែលនឹងត្រូវបានវាយតម្លៃបន្ទាប់ពីអ្នកបានបង់។ គ្មានអ្នកលក់ចង់ចាញ់លុយដោយមិនទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ដទៃទៀតនៅក្នុងដំណើរការនេះទេ។
08 នៃ 10
ការផ្តល់ជូនដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកក្លាយជា "ភ្នាក់ងារធ្វើដំណើរ"
វិចិត្រករឈ្លបបានផ្តល់វិញ្ញាបនប័ត្រអ្នកថាជា "ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍" ដូច្នេះអ្នកអាចទទួលបាននូវការធ្វើដំណើរគ្រប់ប្រភេទនិងការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងជ្រាលជ្រៅ។
វាជាការពិតភ្នាក់ងារទេសចរណ៍មួយចំនួនទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ទាំងនេះប៉ុន្តែការផ្តល់ជូននេះត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់មនុស្សដែលត្រូវបានជ្រើសរើសជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ គ្មាននរណាម្នាក់ត្រូវបានគេតម្រូវឱ្យផ្តល់នូវ ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ ធ្វើដំណើរកំសាន្តដោយឥតគិតថ្លៃ។
ការផ្តល់ជូនពិសេសមួយចំនួនផ្ញើឱ្យអ្នកនូវសម្ភារៈវគ្គសិក្សាអ្នកផ្សេងទៀតគ្រាន់តែទាមទារកម្រៃសម្រាប់វិញ្ញាបនប័ត្រក្លែងក្លាយដែលមិនមានតម្លៃក្រដាសដែលវាត្រូវបានបោះពុម្ព។ ទាំងពីរនេះគឺជាការខ្ជះខ្ជាយលុយកាក់ទាំងស្រុង។
ប្រសិនបើអ្នកចង់បានការពិតក្នុងការក្លាយជាភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ចូរពិគ្រោះជាមួយអង្គការវិជ្ជាជីវៈដូចជា ASTA ។ ប៉ុន្តែកុំបន្តអាជីពនេះជាធម្មតាពីព្រោះអ្នកគិតថាវានឹងបើកទ្វារទៅកាន់ការផ្តល់ជូនការធ្វើដំណើរដោយឥតគិតថ្លៃ។
09 នៃ 10
ព័ត៌មានជំនួយនៃ "ពុះប្រាក់"
ការបែងចែកតម្លៃគឺជាការប្រព្រឹត្តិមិនល្អនៃការផ្តល់តម្លៃទីផ្សារនៅខាងក្រោមហើយបន្ទាប់មកបន្ថែមការគិតថ្លៃសម្រាប់ធាតុដែលលេចឡើងក្នុងការដាក់តំលៃដើម។
ក្រុមហ៊ុនដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្បីល្បាញនឹងផ្តល់ជូននូវវិស្សមកាលជាមួយភាសាដែលនិយាយថា "ពី" ឬ "ការចាប់ផ្តើម" តាមតំលៃជាក់លាក់។ ពួកគេក៏នឹងបង្ហាញអ្នកអំពីការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពដែលមាន។ នោះមិនត្រូវបានបំបែកតម្លៃ។
ផ្ទុយទៅវិញអ្នកបោកប្រាស់បានកប់រចនាសម្ព័ន្ធកំណត់តម្លៃរបស់ពួកគេនៅក្នុងការបោះពុម្ពដ៏ល្អដោយសង្ឃឹមថាអ្នកនឹងសន្មត់ថាសណ្ឋាគារឆ្នេររបស់អ្នកពិតជានៅលើទឹកឬកន្លែងជិះស្គីរបស់អ្នកស្ថិតនៅជិតចំណោត។
10 នៃ 10
ការប្រើប្រាស់ពាក្យញឹកញាប់ដូចជា "ឥតគិតថ្លៃ" និង "ឥតគិតថ្លៃ"
ការផ្តល់ជូនដោយពាក្យទាំងនេះជាញឹកញាប់កំពុងព្យាយាមបន្លំអ្នកពីការពិតមួយចំនួនផ្សេងទៀត។ ការងាររបស់អ្នកគឺដើម្បីរករបៀបវារៈដែលលាក់បាំងឬប្រហែលជាគ្រាន់តែជួយសង្រ្គោះបញ្ហារបស់អ្នកហើយបដិសេធការផ្តល់ជូនភ្លាមៗ។
ចូរប្រឈមមុខនឹងវា: មនុស្សតិចតួចបំផុតនៅលើផែនដីនេះផ្តល់ជូននូវធាតុឥតគិតថ្លៃដោយគ្មានខ្សែមួយចំនួនភ្ជាប់។ វាសំខាន់ណាស់ដើម្បីឱ្យមានរូបភាពច្បាស់លាស់អំពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងទិញ។ Freebies គឺស្រស់ស្អាតប៉ុន្តែនៅពេលដែលពួកគេក្លាយជាព្រិលជាមួយនឹងតម្លៃជាក់ស្តែងនៃការធ្វើដំណើរពួកគេអាចក្លាយទៅជាគុណវិបត្តិមួយ។
កុំអោយរអិលធ្វើឱ្យខូចខាតថវិកាធ្វើដំណើររបស់អ្នកឬប្លន់អ្នកពេលវេលាវិស្សមកាលដ៏មានតម្លៃ។